分销具备的七大要素

网络分销所具备的不限时空、省时省力等独特属性，让传统分销渠道显得格外累赘与臃肿。但网络分销毕竟还是一个新兴事物，要更好的玩转这一新型分销渠道需要注意一些什么，下面笔者就总结出七大秘诀供参考： 一、确立接纳新事物的心态 许多企业在面对网络分销渠道时，怀着各种各样的态度，有的羡慕，有的猜疑，典型的却是“鸵鸟心态”不敢直面可能遇到的问题，所以干脆彻底回避。其实很多企业不熟悉网络分销体系的建设与管理的情况，甚至把许多在网上售卖产品根本就无所谓分销“体系”和“管理”的行为认为是网络营销，从而将各种各样的问题，如货物真假难辨、价格差异导致渠道冲突和客户投诉、窜货等归咎于此。以致有些企业害怕这些问题出现而索性走向一些极端，或者彻底拒绝网络渠道，或者放任这些问题发生，或者假心假意地“建设”网络渠道，终只会贻误战机。

二、注重分销商的可识别性 运营品牌的人，都明白VIS的重要性。同理，建设渠道的人，应当清楚渠道可识别性的重要性。建设网上分销渠道，不仅仅是让利给分销商，更要着眼于保障消费者的权益，使消费者方便地购买到正宗产品。既然如此，分销商的可识别性尤为重要，要做到“三个至少”： 1、至少，每个分销商应该有一份电子证书，展示在其商铺、网站中。此证书应该是的，并且来自品牌企业的服务器。在该证书上，应该注明分辨证书真假的方法以及投诉渠道指引。

2、至少，在企业网站上，应当列举网络分销商的名称、网址。如果品牌企业是给某一个公司作为总经销/代理的，应当表明此总经销/代理进行次级的合法性。

3、至少，应该提供一个查询入口，使消费者可以通过分销商的网址、名称来确认分销商的合法性。做到上述三个至少，并不意味着能完美解决网络分销渠道面临的所有问题，也不能保证所有的用户都会去分销商处购买真品，但至少可以保证让那些希望买到真品的人实现愿望。